本以为本地生活在中心城市的发展以及触及天花板，没有新故事和新增长了，巨头平台开始将目光放在下沉市场，去寻找新的增量，在县域、乡镇即将成为新的角斗场时，强劲对手的入局，让巨头平台止步回头。

从今年年初，本地生活的战火，在外卖的疆域上烧得蕞旺，点火的是新晋玩家抖音。眼看抖音带着一股猛劲马不停蹄的进攻，大平台不得不严阵以待。

一、“扩市场”不如“守阵地”

抖音盯上本地生活虽早有预兆，但在今年快步行军，先做了到店团购，又搞起了超市，自然外卖这一块也不能放下，抖音拥有超过7亿的日活跃用户，近11亿的月活跃用户，并且在放大“人性弱点”的算法模型之下，用户粘性强，行为数据沉淀可以更深。

左手是流量优势，右手便是不断补齐商家供给，对商家而言，多一个流量渠道多一份收入，现阶段抖音给出的佣金率也十分优惠，餐饮业务的技术服务费率仅为2.5%，远低于美团、饿了么等平台。

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二、怎样做抖音外卖？

抖音依托着短视频和直播的形式，改变了外卖的运营逻辑，其“货找人”的模式有望*外卖的新生态，比起传统的外卖模式而言，这似乎是一场关于逻辑迭代、合纵连横的新变革，虽然短视频和直播可以被美团借鉴，但抖音的来势汹汹还是让美团有了危机感，需做出一些“防守”来守住自己的阵地。

于是乎，市场争夺战的焦点一下子又拉回了一二线城市，抖音的外卖试点也是从一二线城市开始的，需求旺盛且消费持续更有利于之后产品的*变现，而下沉市场并不是他们的目标。

三、巨头下沉不一定是对手

换个角度想，即使巨头下沉，也是想寻求一些新的增量，不是为了抢占市场，而是为了挖掘用户需求从而打开市场。

当外卖巨头下沉到某个县城或者乡镇，说明区域内是存在需求可以开发的，那么作为大平台有*度，可以很好的打开市场吸引用户，但在下沉市场，需要做外卖的，其实是商家，想要深入市场攻克的重心也在商家。

用户反而是比*好推广的一部分，做一些活动发一些优惠券*能吸引用户到平台上下单，毕竟谁人不知外卖，谁又没有外卖需求呢。

“谁便宜我选谁”，这一点于商家于用户而言都是如此，县域商家做外卖，首要考虑的定是佣金问题，低佣金打法可以说在本地生活上百试百灵(比如说抖音)，毕竟，在下沉市场做外卖，拼的是谁能为商家带来更多利益，从佣金点上，大平台不占优势。

四、本地推广怎么做？

因此，在整个生态链完整的情况下，品牌效应逐渐失效，商家选择哪个平台做外卖，本质上并无区别，只要能完成履约服务，只要外卖能带动生意流水。所以，巨头下沉也不一定*是对手，更多的是一种助推。

集中了中*近7成人口的下沉市场里，用户消费需求*增长，传统的外卖巨头又尚未完 全渗透，这些他们来不及“啃下”或由于“盈利过低尚未进入”的县域外卖市场，*成了本地创业者的机会，也可以是逃离大城市“内卷”的部分回乡者的好去处。

下沉市场本质上是熟人市场，本地外卖平台的优势*是先入为主，作为市场开拓者，能够积累更多的客户，培养起消费习惯，利用熟人社会的小区域，再把消费者变成熟客，经过精细化的运营建立起信誉之后，也会让本地用户产生信赖与归属感。

加上本地的配送团队对当地环境够熟悉，配送效率能够把控，效率提升在服务上也更有优势。不仅可以做外卖平台，对接商家的自配送订单做配送也是一种盈利方式，毕竟，巨头们尚无暇顾及的这一小块肉，可以让本地创业者有更多发挥空间。

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