当许多人的精力依旧放在一线城市的布局与厮杀上时，一批商业巨头已经纷纷将版图扩展到了三四线城市。那么那里的商机到底如何呢？

在2017年7月的时候，在云南市区做了3年餐饮的赵先生回到了家乡云南临沧。在云南下辖的临沧市，他用快跑者同城配送软件先后经营起了代取快递、外卖配送、生活服务跑腿等多个同城配送服务项目。“回到临沧市，创业有了更多施展拳脚的地方了。”赵先生说，“相比省会，这些地方无论从租金、人力、原材料各方面，成本都要比以前低很多。但是这些地方，客户的消费能力并不比省会差。 其实，赵先生只是这波三四线城市消费升级的受益者之一。回顾2017年，许多商业巨头也都开始布局三四线城市，争抢这波商机。

为什么商业巨头要布局三四线？

2017年1月，布局三四线市场已成为欧莱雅战略新方向；

2017年5月，联合利华全面拓展化妆品专营店渠道渠道，下沉三四线城市；

2017年8月，中信入主麦当劳中*后宣布未来5年将在三四线城市麦当劳餐厅将增*4500家；

除此之外，京东、苏宁等电商大佬，沃尔玛、家乐福、奥特莱斯等大型商超也开始布局三四线城市。

巨头们对市场的变化有着敏锐的嗅觉，从收入和人口两个大的方面分析，三四线城市潜在的消费能力可是十分巨大的。

1、收入——“小镇青年”的实际可支配收入更高

从各地的经济数据上来说，省内人均GDP*高的地方往往是一些不*的三四线城市 。比如，江西省人均GDP*高的地方是新余市，人均达到8.8万元；河南省是济源市，四川省则是攀枝花，内蒙古则是鄂尔多斯。联商网发布的数据显示，从2008年开始，三四线城市居民收入与一二线城市居民收入差距逐步缩小。事实上，如果将物价水平、住房成本等考虑在内，三四线城市居民的人均可支配收入可能与一线城市相当甚*更高 。

2、人口——2亿多人的庞大市场

政策方面，十九大报告中提出，“以城市群为主体构建大中小城市和小城镇协调发展的城镇格局，加快农业转移人口市民化。”随着一系列重大决策部署陆续实施，中*区域发展协调性将显著增强，城乡区域发展差距也会缩小。

三四线城市同城服务行业现状：品牌少，市场广阔

一线*配送企业很*在三四线城市进行布局的，供应链难以到达成为巨头布局三四线城市制约因素。三四线城市下沉渠道少、管理成本高、当地*人才少等也都制约着一线*进行“降维攻击” 。与此同时，三四线城市是同城配送服务创业的生存沃土。还有*是三四线城市还有一个特点：消费者对价格的敏感度高。

在三四线城市如何做配送？

推广要“凶猛” 。首先要建立消费者的品牌认知。与一线城市多样化的同城配送服务品牌相比，三四线的品牌更少。小编认为，可以集中不到一线城市1/3的财力、物力、人力，找到微信、QQ社群和新闻媒体，做集中性的推广，成为区域内的家喻户晓的品牌。

多渠道合作，解决订单来源问题 。利用快跑者能与美团、饿了么、有赞、微盟等平台对接、API开放接口、微信跑腿接单的功能，接收来自不同商家的配送服务。

建立多服务战略，服务品类选择须慎重。在一线城市很火热的外卖、生鲜、水果、跑腿等服务不一定在三四线城市能很好地发展，但是可以根据当地的民俗风情来制定自己的业务，比如说在高校周围做代取快递，帮家长代送午饭给学生，或者与三四线城市有配送服务需求的商家合作。比如说家电、三农产品等。

商业巨头的动作，或许意味着下一个市场机会点。虽然三四线市场尚处于不规范不成熟的阶段，但诸多商业巨头纷纷布局三四线城市，足可以说明，三四线城市未来可期 。