一、社区类型的团购该怎么运营？

社区类型的团购是一个新兴的市场策划，抓紧实践，必*益。

根据区域特点、人员喜好，去集中派货、定购。受货期限可长可短。

我认为在农村实行社区团购的市场很有潜力。方便群众，让惠于民，*会获得消费群的人心。

那种想借社会团购“挖一锹”、“卡一方”的丑恶之作，*施不得！

二、*近老公想做小区团购群，可引流成了问题，各位有什么好的建议？

这个团购我也干过，说一下我的玩法。

首先是赠品的选择，拿水果来说，要选品相好的甜的。

选好引流产品，*好不要直接赠送，这样会有贪便宜的人滥竽充数。

他们是只拿赠品，回去*取关退群，可以加一个门槛过滤掉这些人。

具体玩法*是，要交会员费。因为只有愿意交钱的才是目标客户。

有人可能会想，*送还行，交会员费谁和你玩对吧？

这里可以设计一个诱饵，只要加入会员*送500元。

再消费时满五十减十块，当然也可说抵扣20%。（那种说法感觉更便宜些呢？肯定是满五十减十块对吧，有个理论叫比例偏见，我会发布一个微*单说一下，有需要的自取*好了）

500元这个数字可以根据你的利润率随意调节，但利润低于百分之二十的产品不适合这种玩法。

细算这种玩法*是八折优惠，或者说是会员八折。送的数字越大优惠时间越长而已。

那么会员费交多少合适呢？引流阶段可以把会员费的钱数和赠品的成本价相等，后期可以和售价相等。

比如加微信赠送20块钱的水果，成本是10块，那么会员费*设定为10块。

广告语可以是十元加入会员，可以得到20元的商品，再送500元。

为了更有吸引力也可以把会员费改成1块钱

因为收会员费不是目的，引流才是目的。

还有一个列变玩法，交1块钱会费，送500元，再消费时满一百减十块。500消费完，反500现金给顾客，送的500元，满百减十块的优惠谁都可以用，可以给亲戚朋友用，*后自己得500块现金，

送给人用的过程*是列变的过程，驱动力是500块的现金奖励，这也是八折玩法。

看不懂的可以到我主页去看视频。

三、如何做社区团购团长？

谢邀，以下是广州某*团长的一个成功案例。

题主可以参考学习。

团长让自己成为一个有温度的人，建立一个有温度的群，那销量爆单，*是水到渠成的事。

团长自我形象打造

成为一个有温度的人，首先有一个自我形象的打造。比如说，把自己打造成一个「吃货」

吃货什么概念？对吃的很有研究，吃货都说好的，肯定不会太差！尽管吃到嘴里，觉得不好吃，他们也只会觉得，这个东西，只是不合我胃口，我个人口感的问题。因此，把自己打造成一个吃货，是非常适合做社区团购的。

但有些人胃口小，不具备成为吃货的先天条件，比如像我，那怎么办？把自己打造成「厨神」呗！

我虽然吃的*，但很爱做*，在群里团的食材，我经常把它们做成一桌子菜，把照片拍得美美的，发到群里，*会有很多人来围观！哇，这个菜好漂亮啊，怎么做的呀？一窝蜂来问我。

于是，我*会非常用心地，在群上打很长的文字，教他们怎么烹调，他们也愿意等，愿意看。当我下次团这些食材的时候，*会因为我分享了这个做法，这个商品*会卖得更爆一些。

有些人吃得*，又不会做菜，那怎么办？那你也可以是一个风趣幽默的人，可以是一个积*乐观的人，也可以是一个正能量满满的人，只要你塑造的角色，能够得到别人的赏识、*，能够带动群里的气氛，你*是个成功的团长！

记住顾客的名字，甚*其家人

每*我的顾客来取货，90%以上的人，我都不需要她扫码，更不需要她报电话号码。直接在「群接龙」上，输入她的微信名字，我*能手动核销。那顾客*说：我一共都没在你那买过几次东西，你*能记住我的名字！？

其实啊，她并不知道，我是在背后下过功夫的。每*客人来取货，我都会看一下她的微信名，一张脸，对照一下。特别是大客户，一定要记住她，我要让她有一种存在感，同时她也对我有一种粘度。

她会觉得：你那么尊重我，连我名字都记住了，我要是不记住你的群，不记住你的团，*觉得对不住这个人啦！

当然，很多时候，来取货的都不是本人，可能是她的孩子，老公，或者是父母。同样的，只要他来过*，我*会用心记住，下*再来，*会认得他~这也很好滴锻炼了我的记忆力！

记住顾客及其家人的喜好和忌讳

*像我有一个顾客，对牛奶过敏，喝了会消化不良。所以我从来不给她推荐牛奶。有时候我在群里团牛奶，她*会说：哎呀，好想买啊！我*会@她说千万不要喝，你*喝酸奶吧。

她*很惊喜，哎哟，你居然还记得啊！我说当然要记住，甚*她家人的喜好，我都得记住。比如有些顾客想买花，但她儿子对花粉过敏，我也是会千叮万嘱她不要买的。

细心一些观察顾客，顾客*会觉得你尊重她，懂她，很认真地去了解过她，她*会很感动，那你这个团长在顾客心目中*会相当有温度。

除了团货，也可以团服务，增强粘性

做社区团购，除了卖货，还可以为社区做一些有意义的事，比如团一些周边的服务。

比如说，暑假的时候，在小区要团个游泳卡，我全程组织买卡，发卡，跟老板杀价，耗了很多时间和心思，虽然我一分钱没赚，纯帮邻居谋福利。

但是，这次活动，为我的群带来了好几十人，后来这些人都是我的忠实客户，这样做既可以让我攒了人品，同时也增加了粉丝对群的粘度。

比如说，我儿子的美术老师，知道我有个几百人的群，然后有天问我，能不能在群里帮她宣传，一个美术培训班的促销活动。

我直接跟她说，这种广告没有任何的作用，发了也没人理你，转化率基本为0。这样吧，你确保价格公道，我*帮你用「群接龙」策划一个活动吧，这样效果应该会好一点，30个左右报名应该问题不大。

随后，那次一共只有十几个人报名，不算特别多，但老师已经很满意了，全程我没有赚她的钱，但她也很会做人，免了我儿子一个假期的学费

除此之外，还可以在群里向顾客提供各种信息，比如快递物流，水电工维修，优惠折扣券……只要有人问，我@一下他们，这些服务对应的人*会马上出来！这个群*变得很热闹，顾客也很喜欢在群里面说话，对这个群的粘性*会越来越强。

当然，群氛围不光是靠自身去营造，产品也是很重要。社区团购*讲的是人品，顾客*我这个人，信任我这个群，把群打造成功之后，接下来，*得严格把关自己的产品。

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