一、社区团购有哪些平台？

社区电商这几年十分火爆，有兴盛*、美团*、多多买菜等，**这三款常用平台我来做一个简单的点评。

品类比*多，而且也会有爆品优惠*和优惠券。

再说品类方面，美团*主要还是做瓜果蔬菜类，里面的蔬菜和水果品类*多，几乎没有生活用品类。

市场上新疆红提的价格是5元半斤，而美团*价可以低到0.99元半斤，日常价也是*高1.99元半斤，可以说是便宜到没朋友，另外单品详情页还会附带相关菜单，做起饭来轻松了许多。

多多买菜给予了新人一个一分钱福利，也*是说可以一分钱买到一件大货，自己挑选。

但买过*以后比*失望，因为菜品不太新鲜，而且新人的福利到货后却提示缺货，不会补货自行申请退款，有挖*的嫌疑。

从整体上来说，这三个平台，日常瓜果蔬菜卖的多建议美团*，各类生活用品等可以选择兴盛*，多多买菜价格也很有优势，但质量上略逊一筹。

二、社区拼团一个接一个倒下，未来还有机会吗？

社区拼团多指社区团购，社区团购起步于2016年，在2018增长率达到峰值，今年增长率有所回落，但市场规模从去年的74亿达到了今年的510亿。

从规模看社区团购还是处于高速增长的阶段。但前段时间连续出现，某*社区团购平台倒闭的信息，预示着社群团购充满着很多不确定性。从其特性和趋势看，社区团购难以出现巨头，更适合社区实体店运作。

社区团购业务链由三个环节构成，团购平台供应链（S）、团长（b）、社区居民（c），它们各自有各自的分工，S端负责产品、物流和售后，b端通常是宝妈和社区便利店主，负责社群营销、订单及商品的分发、c端社区居民通过社群和小程序下单完成支付购买。

从本质上看，社区团购是基于社区需求的规模化，反推上游供应链提高议价能力，通过团长实现服务的一种社交电商模式。

因其具有“预售和爆款”的基因，规模越大蛋糕越大，收益越大，因此成为风口。核心能力是供应链整合和精细化运营。

也*是说，社区团购需要更垂直的运营来获取更多的订单，但现状的订单规模，商业模式恐怕很难做到。

因此很多获得投资的平台都是做大区域，通过更多社区数量和基数订单，实现供应链议价和规模化优势。

从近期*平台倒闭可见其在现金流、利润和运营费用方面并不平衡，这其中更多是效率和效益的产出比。平台做的越大，*会更多地仓储和物流做为中枢，这时点对点商品直达社区已不现实。

从我接触的社区实体店和社区社群，以及业态的认知，目前的510亿是比*零碎的，想要出现头部团购平台比*困难。平台越大，人货场逻辑越弱，回归货场人痕迹明显。

社区团购商业模式能跑通， 但标准化的表象下，也预示着商业模式的不确定性增加。从产品、价格、渠道和促销4P来看，社区团购其实是对供应链和渠道的管控，但无论渠道下的团长和居民，都有很大的不稳定性。

社区团购具有标准化的逻辑和运作方式，但团长和居民消费过于下沉，运营其实比*重，而团长是一种联盟合作关系，相对松散，而部分团长的跨平台操作，也影响单平台利益。这对完成规模化形成一定壁垒。

平台不能直达居民，三个环节更是合作关系，之间的信息流反馈并不见得对上游议价有帮助，而产品能否更适应社区居民需求还另说。

而模式的风险*终会导致供应链、盈利能力，与同类及其他模式竞争的稳定性。

因此很多小规模社区团购业务做不下去，或者只是作为分销渠道存在。

未来的零售线上线下融合是一种标配，相互赋能和引流是常态。社区团购也是一种赋能，但由于模式不够顺畅，但又不得不借助宝妈和便利店主的能力实现业务，而显得团长更有分量。虽然供应链和运营更为重要。

品牌标准商品都有全*性渠道管理体系，电商平台也可以分流一部分渠道，差异化商品销量不够凝聚，对社区团购形成头部平台都有影响。

但社区商业板块巨大，其中各种实体店众多，便利店、洗衣店、美妆店等都更接近社区居民，而其便利性和体验性一直存在。因此实体店更多运作社区团购或许更加*，同时对自身坪效提高更加紧密。

不过社区实体店不见得都有这个能力，每个社区或者数个社区出现几家基本能满足需求。社区团购是实体店渠道拓展、社群营销的一种方式。

总之，个人理解的社区团购，未来是没有头部品牌的，因为平台越大，*需要在物流仓储，甚*冷链上投入重资产。社区团购是社区自提模式，而不是物流到家逻辑，投入是为了效率提高。

没有一个生鲜农产品可以点对点的直达所有c端，也没有一个不基于配送中心，而能够辐射全*的超级供应商。并且社区团购不具有与物流快递合作的基因。

社区团购也不会消失，因为社群经济、社区和社交的大趋势在。现有的模式也会继续演进，不过有很多的不确定性，赚钱能力有限，不具有规模化更加稀释利润。

实体店不会消失，社区实体店机会也很多。线上线下融合的零售之路，社区店都会有自己的社群，何不在自己的社群内完成社区团购。

三、社区团购是什么？应该怎么干呢？

今年，不少小区群里都出现了一种新玩意：小区团购，可以说是当下*火爆的创业风向了，然而很多人，包括参与过拼团的用户，对小区拼团的模式大都一知半解，所以*的文章*给大家分享一下社区团购是怎么做的：

一、小区团购具体怎么做？

参加过拼团的人一定都知道，每个小区的拼团群里都有一个群主，正式名称叫“团长”，顾名思义，“团长”*是负责拉人开团的，同时商品到小区后还要负责通知和发放。

除了小区群，社区拼团*重要的*是小程序了，一般商品首先在小程序上架后，由“团长”挑选合适的商品分享到群里，不过一般拼团活动都有人数设定，超过后才能算拼团成功。

二、社区拼团的做法有哪些特点？

1、高毛利

社区团购的*大特点不是线上社群拼团，而是跳过经销商，直接从供货商处进货，减去了中间商的成本，同时做到一定规模后，还可以进一步压价，压缩成本的同时，绝大多数利润都在自己手里。

2、低投入

社区拼团的另一个特点是无需开店，商品到货后由“团长”负责寄存，相比传统菜市场和超市省去了房租这一大成本，同时对比网上团购，生鲜这类单价*低的商品，往往*大的成本在物流和仓储，而小区团购则是采购后直接送*小区，不仅省去了保鲜仓储的压力，*后的配送也是“团长”的事。

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